Мы предлагаем по партнерской программе проекты от всех ведущих девелоперов и застройщиков - БОЛЕЕ 300 по Москве и области и более 700 по всей России, включая Крым. Все наши программы по сотрудничеству давно основаны на ПАРТНЕРСКИХ взаимоотношениях, где продавцы или покупатели участвуют в процессах совместно с нами. Приобретают новостройки, так же, на партнерских условия. При сотрудничестве с Партнерами или Клиентами, мы всегда предлагаем два альтернативных варианта работы, которые имеют одинаково достойный и высокий результат. Первый - наша самостоятельная работа при реализации объекта или его поиску, когда Партнер или Клиент получает уже итоговый результат - сделку в банке; второй - совместная работа с Партнером по реализации его объекта или при покупке и, в этом случае он принимает непосредственное участие в процессе продажи своего объекта, но с нашей маркетинговой поддержкой, с использованием эффективных инструментов и технологий для привлечения Покупателя. Практически всегда Собственники выбирают сотрудничество по партнерской программе - совместная работа по реализации. При продаже в регионах объектов на вторичном рынке или при приобретении нашим Партнером новостройки, мы привлекаем региональных партнеров, которые обеспечивают реализацию объекта под нашим контролем и с нашей помощью.

Часто, Собственники хотят разобраться в механизмах рынка, контролировать продажу и, просто получить знания и практику. Мы это только приветствуем, учитывая особенности современного рынка и сложности при реализации объекта, о которых расскажем ниже. Мы постоянно выявляем новые маркетинговые инструменты участников рынка и, охотно делимся опытом с Партнерами бесплатно, либо консультируем и оказываем сопровождение продажи для Клиента за умеренный гонорар. У нас общая цель!

При продаже объекта мы предлагаем Собственникам несколько форм сотрудничества, которые обеспечивают основную цель при сделке - получение дополнительной прибыли и продажу объекта на максимальных значениях рынка. При встрече, схематично и доказательно рассказываем об основных механизмах рынка, структуре взаимодействия его участников, используемых инструментах и технологиях (именно маркетинге), которые многие не знают и не учитывают при продаже, но от которых зависит итоговый результат сделки - либо по Топ рынку, либо на его дне. Если Вы планируете выставлять объект в продажу самостоятельно или уже продаете его на площадках - убедительно рекомендуем прочесть раздел "ПРОДАЖА" для понимания основ и механизмов рынка недвижимости .

Добиться высокого результата можно всегда! Главное условие для этого - исключение ошибочных действий, о части из которых в материале ниже. Чтобы продать объект высоко, не достаточно разместить рекламное объявление и ждать Покупателя. Далее материал не рекламного характера, а рассказы многих самостоятельных продавцов - это их опытный путь и, он был с разными итоговыми результатами. На сайте мы уделили основное внимание именно маркетинговым инструментам и разобрали основные ошибки при реализации объектов. Мы знаем об этом все и, делимся с Вами для достижения именно высоких результатов.

В действительности, сформировано два рынка. Они параллельно существуют на одной рекламной площадке. Понимая отличие этих рынков, можно будет легко ответить на вопрос: как объяснить феномен существенной разницы в стоимости аналогичных объектов в одном жилом комплексе? "Близнецы - объекты" могут стоять в продаже на одной площадке с разницей в несколько миллионов. Вы это видели и, пример приводить не стоит. Объяснить, почему это происходит на уровне маркетинга, можно и, об этом дальнейший материал. Это очень важно и необходимо учитывать при начале продажи своего объекта и определении его заявленной стоимости при размещении на площадке.

Одни участники продают объект на РЕАЛЬНОМ рынке (доля рынка 85%) - заключают сделку в рамках золотого стандарта (срок до 90 дней) и имеют миллионы на счете в банке по итогу сделки. Вторые участники продают на ВИРТУАЛЬНОМ рынке (доля рынка 15%) - имеют миллионы только в виде цифры в своей рекламе, но не заключают сделки по этой цене в банке. Продают долго. Разница понятна - деньги в банке или деньги в только в цифрах. Переход из виртуального рынка в реальный не избежен, просто это вопрос времени. Почему, невозможно продать объект в условиях ВИРТУАЛЬНОГО рынка и, в чем его основные особенности и проблемы, далее. Отметим, что подавляющее количество самостоятельных продавцов, выставляя объект на продажу, попадают в тело именно ВИРТУАЛЬНОГО рынка, путают спрос на объект с иными рыночными процессами и, продают по итогу свою квартиру долго и с недополученной прибылью по итогу сделки.

РЫНОК И
ЕГО УЧАСТНИКИ

Многие считают, что рынок недвижимости - это просто единая площадка для реализации объектов, которая создается на рекламных ресурсах. Понимание основ рынка недвижимости необходимо для правильного ценообразования и успешной продажи объекта по максимальной стоимости.

РЕАЛЬНЫЙ РЫНОК.
Он формируется Риелторами и их Клиентами. Ценообразование на этом рынке осуществляется профессиональными Риелторами по согласованию с Собственниками. Именно этот момент очень важный! ЦЕНОЙ и коррекцией управляют Риелторы. Они обладают опытом, технологиями, знаниями и кейсом с маркетинговыми инструментами, которые используют для достижение главной цели - получения максимальных результатов по сделке для своего Клиента. Они работают в границах и по правилам РЕАЛЬНОГО рынка, зная его особенности, структуру взаимодействия между участниками и много другое. Итог - сделка в банке с достойным результатом.

ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК.
Он не имеет ничего общего с РЕАЛЬНЫМ рынком, кроме рекламной площадки. Он формируется самостоятельными Продавцами (Собственниками), которые выставляют объекты на продажу "в слепую", без профессионального анализа и наличия опыта в ценообразовании. Цена объекта формируется на основе только желания Собственников. Именно этот момент тоже очень важный! Этот рынок активно поддерживают агенты, которые не понимают основ ценообразования, не имеют опыта и не умеют определять реальную рыночную стоимость объекта. Очень часто, многие из них пришли в этот бизнес на пару месяцев и, просто хватаются за любое предложение, даже с крайне не адекватной ценой. Причем, иногда ведут бизнес весьма не корректно по отношению к Собственникам, с которыми "сотрудничают".

Именно наличие двух рынков объясняет феномен ценообразования в одном жилом комплексе. Как пример, для понимания: объект стоимостью 20 млн. - продается (выставлен на площадке) Риелтором на максимальных значениях РЕАЛЬНОГО рынка на текущий момент. Второй "объект - близнец", стоимостью 23 млн. - продается (выставлен на площадке) агентом "на пару месяцев" на ВИРТУАЛЬНОМ рынке. Агент никогда не продаст объект, пока не войдет в границы реального рынка, где верхняя точка входа (цена реализации) - 20 млн. Все остальное выше этой цены - виртуальная продажа.

Иногда, самостоятельные продавцы ошибочно считают, что за два месяца рынок поднялся на 3 млн. Но это не так, просто Риелтор продал свой объект на максимальных рыночных значениях, а на площадке остался только объект по существенно завышенной стоимости от агента, который еще просто не откатился до рыночных значений, где его купят. Выставляя свой объект в рекламу, не нужно смотреть и ориентироваться на этого агента - это тупик. Агент "на пару месяцев" работает не в границах реального рынка, он их не видит и не знает. Сколько таких агентов в Москве? И сколько из них могут попасть на объявление и позвонить? Чей объект рекламирует этот агент догадаться не сложно. Скорее всего, он оказывает "посильные услуги".

Нельзя играть в игру, не контролируя поле, не зная основ и правил этой игры. Это основное правило!
На рынке недвижимости есть свои инструменты, технологии и мастера высокого уровня - профессиональные Риелторы. Это не агенты "на пару месяцев" или сотрудники колл - центра, которые сидят на обзвоне в поисках Собственника, раздражая его "холостыми" звонками. Потом, всей толпой становятся его «представителями», не умея продавать недвижимость от слова СОВСЕМ и, даже не видя друг друга на одной рекламной площадке. Риелторы не работают в толпе! Они не ищут целенаправленно Собственников. Именно они играют на рынке - борются за дополнительную прибыль (наилучший результат) для своего Клиента. Именно Риелторы со своим Клиентом будут покупать объекты Собственников в 95% случаев. Это нужно просто учитывать. Покупатель приедет с сильным Риелтором!

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
И ЕГО ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО

Практически все (95%) самостоятельных продавцов, выставляют объект с критическими ошибками при размещении и попадая на площадку ВИРТУАЛЬНОГО рынка, считают, что они продадут квартиру по предложенной цене.

Разместив объявление на площадке, можно отключить галочку «собственник» на третий день размещения, сравнить спрос с потоком звонков в первые два дня и на третий день. Сделать простой вывод, что объект и его цена не настолько привлекательны, как «магическая галочка», которую Собственник убрал и, просто задуматься. Наступит тишина и покой. Узнать дальнейший сценарий продажи объекта можно двумя путями - один из них опытный. Часть знаний представлена на сайте бесплатно.

Запреты на размещение объекта не действуют! "Услуги не предлагать!" - тоже. По итогу "театра" вокруг продавца, с просмотрами и спросом, наступает полная дезориентация по цене объекта. Собственник путает спрос на объект с другими рыночными процессами и продает в пространстве ВИРТУАЛЬНОГО РЫНКА долгое время, до "момента просветления". Момент этого "просветления" наступит, но лучше его не дожидаться. Можно услышать подробное описание процесса продажи на консультации заранее и, в деталях. Получить качественную поддержку продажи, которая обеспечивает реализацию объекта в спокойном режиме и, продажу на максимальных значениях реального рынка. Формула рынка недвижимости проста: если можно получить прибыль, всегда будут те, кто ее захочет получить! Всегда ли собственники знакомы с рекламодателем их объекта? Детальный и доказательный разбор сценариев, при неправильном заходе в рынок, предоставляется на платной консультации или в процессе работы по сопровождению продажи объекта.

ЭФФЕКТ
"МАГИЧЕСКОЙ ГАЛОЧКИ"

"Из - за того, что я продаю сам и без посредников, имею бешенный спрос на объект, он нужен всем, цена похоже низковата" - мысль которая посещает всех самостоятельных продавцов, которые выставили объект на продажу и, попали в ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК.

"Просто продать" можно, но это цель агента "на пару месяцев". Риелторы и агенты "на пару месяцев" - это разные люди и они работают на разные карманы. Постараемся определить разницу по результатам! При продаже в виде: Собственник + 5 и больше агентов "на пару месяцев", итоговый результат сделки будет легко прогнозируемый. Появляется конкуренция, которая ведет к "ценовой воронке", бесконтрольному и постоянному размещению новых клонов и появлению новых "помощников", если старые, включив разум, что цена очень высокая, "разорились на рекламе" и ушли с поля. Будет ли хоть один из пяти указанных агентов "напрягаться" в интересах Собственника? Подключать маркетинговые инструменты, не зная их вообще или просто тратить время для достижения высокого результата если он знает, что объект может продать его конкурент с площадки? Ответ очевиден. И основной вопрос, как и с каким предложением выйти к Покупателю и обойти конкурента на площадке? Ответив на него правильно - вы поймете, куда будет устремлен график цены объекта при продаже и, почему откат до нижней точки рынка - это реальность и закономерность, а не случайность.

РЕАЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ
ОТ ЗАЯВЛЕНИЯ

"Пусть продают все, кто хочет, у меня цель продать" - многие потом меняют эту фразу на "услуги не предлагать, не звонить, не писать, идти со своим желтым самокатом ..."

ПРОСТО ОНИ
ПРИХОДЯТ И ПОКУПАЮТ

Мы никогда целенаправленно не ищем Собственников, чтобы предложить им свои услуги по продаже объектов. Наши маркетинговые инструменты позволяют найти сотни самостоятельных продавцов за неделю, причем даже без "магической галочки". Такие же инструменты есть у многих Риелторов. Но они тоже этого не делают! Мы обращаемся к Собственникам с целью наладить взаимовыгодное сотрудничества по партнерской программе при их входе в новый проект и, для последующей реализации объектов.

Риелторов не интересует "магическая галочка" и статус рекламодателя - их интересует объект, юридическая чистота и его цена. К нам так же обращаются для подбора варианта и, в процессе поиска, иногда попадаются объекты, где рекламу дает именно титульный. Причем, в каждом объявлении идет фраза, что "продает сам, все знает и все умеет, помощь Риелторов не нужна, не звонить, не писать, не приходить, машину у дома не парковать". Его помощники, которые к нему идут, машины не имеют, у них желтый самокат, скорее всего. Риелторы этого и не будут делать, он же просил! У Риелторов есть профессиональная этика...

Анализ.
Сделав два клика и просмотрев историю, можно понять, что после старта продажи идет резкое повышение цены на процентов 10% от и так заоблачной, вывод - результат "работы агентов на пару месяцев" и радость Собственника от "повышенного спроса" и интереса к его квартире. Затем, плато и через три месяца начало сползания, точка "просветления", о которой упоминалось выше, вывод - полная дезориентация по цене. Собственник не понимает, что продает в ВИРТУАЛЬНОМ рынке уже долгое время и путает спрос с рыночными процессами, которых не знает.

Просмотрев дом, выявляется 3 клона объявления; срок размещения 245 дней без удаления и смены экспонирования, вывод - глухой и "мертвый объект". Коррекция по цене 30 - 100т с "вершины успеха" при цене 27 млн, вывод - разговаривать о существенной скидке и идти на просмотр смысла нет. Последние аналоги, проданные в этом доме с более гармоничными ремонтами стоили 24.3 (отдали за 24, предположение), срок продажи аналогов 73 дня (золотой стандарт).

Итог предварительного анализа и вывод - рынок 23.7 - 24.2 млн. Количество "агентов", выставляющих объект за этот срок 11 человек, вывод - даже некоторые из них поняли, что нужно приходить значительно позже, к его внукам, а не тратить деньги на рекламу. Риелторы не пошли! Кому хочет продать квартиру этот человек и его 3 стойких "помощника" и, что он (они) умеет? Если только Покупателю без Риелтора со справкой о недееспособности. Так это разворот сделки...

Этот легких анализ Вы можете провести сами на площадках и убедится, что все знать и уметь на этом рынке крайне сложно и этому долго нужно учиться на практике, а не просто писать в объявлении! И лучше анализ делать не на своем примере, а на рекламе другого Продавца. Мы не случайно описали для Вас, как происходит предварительный анализ, и что следует делать. Во - первых он нужен для понимания, что делают Риелторы, прежде, чем предложить объект Клиенту. Это определение перспектив по объекту если он на стадии поиска варианта для его приобретения. Покупатель приедет к Собственнику с Риелтором, а не пуделем под мышкой, причем сильным или он не приедет совсем, а пойдет к конкуренту с ценой значительно ниже! Во - вторых, при заходе в рынок со своим объектом нужно смотреть не просто на Соседа или его агента "на пару месяцев" и выставлять объект с минимальным зазором на торг, в значениях РЕАЛЬНОГО рынка. Чудес на рынке недвижимости не бывает, они только в обещаниях определенных участников рынка - "волшебников по - недвижимости", на самокатах. Все просто, логично и доступно. Надеемся, максимально полезно для Вашей успешной продажи.

Некоторые Собственники, входят в рынок уже не правильно, "с большим флагом и надписью - я новичок, мёд здесь!", без контроля, без опыта, знаний и понимания особенностей взаимодействия между участниками рынка. Если у Собственника цель именно успешная сделка по максимальной цене, то необходимо чётко анализировать реальный спрос, а не эффект "магической галочки" и, оценивать правильность выбранных стратегий и ценообразования, проводить маркетинговые мероприятия и знать инструменты, которые позволяют отдать объект по максиму. Сделать это не получится, если Собственник вошел в рынок с критическими ошибками! "Хлопать в ладоши", кричать «БИНГО» - столько звонков и просмотров, всем нужна квартира, срочно нужно поднять цену, обычно приходится недолго, недель пять. Потом, долго и с полным непониманием процесса, осторожно, спускаться с ценовой "вершины успеха" до уровня реального рынка. При таком входе Собственники не понимают, где вообще рынок и сколько стоит объект!

Можно проверить на практике. Доказываем! Индикатором входа в РЕАЛЬНЫЙ рынок и, выхода из ВИРТУАЛЬНОГО (завышенная цена), будет резкая смена уровня Риелторов Покупателей на просмотре, которую можно оценить и заметить сразу. Пойдет другой Эксперт, часто уже на хороших машинах, с другим взглядом, вопросами по телефону, с настоящим айфоном, а не его репликой. Приедут не вместе с Покупателем на желтых самокатах!

"ПРОДАЮ САМ - МЁД ЗДЕСЬ"

Желания, которые присутствуют у продавцов, часто не совпадают с потребностями рынка. Можно поставить цену и на три миллиона выше, чем выставил Сосед, но Собственнику кто - то позвонит, обязательно. Мир недвижимости не без странных людей: "Помощь в продаже нужна, волшебник н-н-ада?"

До этого уровня, весь срок реализации объекта по заоблачной цене, с просмотрами и спросом, было "Шапито". Как и в любом шоу, на сцене идет смена декораций и участников. Именно теперь начинается ТРЕНД на рынке, на него выходят уже сильные Риелторы со своими РЕАЛЬНЫМИ Клиентами и начинается игра за прибыль. Кто получит или заберет дополнительную прибыль и, почему продажа у нижних границ рынка наиболее ожидаемый результат для Собственников, учитывая, что они не чувствуют границ и, допустили ошибки при организации?

Риелторы, уже использовали свои инструменты из кейса и узнали давно, где низ рынка с вилкой в 300 т. Именно поэтому, "зашли к Собственнику вчера" и толпой (5 просмотров в день) после его финальной коррекции в 300т. Возможно, зашел один и просит скидку на эти же 300т. Это верный знак, определяющий точку дна! Собственник, даже может использовать инструмент в виде "Аукциона", если его "помощник" с ним не знаком, а это скорее всего так! Но, итог будет тот же - продажа на минимуме, либо чуть выше (100 - 150т) этой отметки. Причина отката к указанной точке подробно описана выше. И еще один простой вопрос: почему опытные Риелторы встречают Покупателей внизу, а не в квартире Клиента, зачем?

ПЕРЕХОД ИЗ ВИРТУАЛЬНОГО
В РЕАЛЬНЫЙ РЫНОК

После перехода границы начинается уже настоящий процесс продажи объекта - именно тренд. Дополнительную прибыль получает лишь тот, кто понимает, как этот тренд устроен и функционирует. Это вторая волна звонков, которые прекратились (стихли), но это волна уже от Риелторов со своими Клиентами.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
И КОРРЕКЦИЯ

Правильное определение рыночной цены (максимальной отдачи) основной критерий успеха! Риелторы, уже давно просчитали отдачу любого объекта с вилкой, как пример:
- 400т (20млн средний рынок) + 600т , потому как обладают большим опытом и знаниями, как это делать. Почему, именно такая вилка, в следующем разделе. Собственники, как правило, заходят в рынок "в слепую", взяв стоимость в 22+ млн. из "своего сна", поэтому она и выражена в такой цифре. "Помощники" Собственника сразу поддержали, т.к. понятия не имеют, что такое анализ и критерии ценообразования в недвижимости и, что такое рыночная ЦЕНА ОБЪЕКТА. Если цена Собственника 22+ млн при наличие двух Соседей с объектами в 20 млн и ниже, это говорит об одном - представитель Соседа профессиональный Риелтор, который вывел объект на максимальные значения рынка и продает его по максимальной рыночной ЦЕНЕ РЕАЛЬНОГО рынка. Простой маркетинг. Делает это за счет этого Собственника, цена у которого "космическая". Собственник пытается продать объект в ВИРТУАЛЬНОМ пространстве рекламной площадки, сформированном такими же продавцами и "помощниками". Разницу между ВИРТУАЛЬНЫМ и РЕАЛЬНЫМ рынками уже понятна. Позвоните Соседу и пообщайтесь, для понимания! А еще лучше - сходите на просмотр к Соседу! Вы услышите сленг и манеру разговора его Риелтора - профессионального участника рынка. Риелторам Собственники не нужны со своим объектом в 22 млн, но только сейчас!

ЗОЛОТОЙ СТАНДАРТ

"Золотой стандарт" при продаже объекта это 60 - 90 дней при средней цене, если элитное жилье, то сроки увеличиваются. Итог по стоимости отдачи (цена договора) будет одинаковый, даже если Собственники будут продавать 180+ дней и, с позицией "я ни куда не спешу". Желание Собственника не является критерием для рынка ориентироваться на него. Не спешит и ладно! Если Собственник идет традиционным путем через Риелтора, то за этот срок его представитель выводит указанную вилку (20 дней), используя стратегии, о них ниже, и включает механизмы "форсажа" (60 дней), для выведения цены до максимума РЕАЛЬНОГО рынка, которые позволяют получить его Клиенту 20 млн. + 600 т и выше, через маркетинговые инструменты, технологии и прочие хитрости. Собственник, войдя в рынок "криво" и очень высоко, попав в ситуацию с "помощниками", включил механизм неконтролируемого ценового "саморазрушения", который в итоге откатит стоимость объекта через определенный срок (долгий) на уровень 20 млн.(средняя цена отдачи по РЕАЛЬНОМУ рынку). Собственник уже потерял 600 т.! Чем быстрее он поймет, что он участник указанного сценария, тем меньше потерь будет у него по итогу сделки (недополученная прибыль). Они могут увеличится еще на - 400 т и более. Постараемся Вам это опять ДОКАЗАТЬ - уйти ниже уже этой отметки (19.4 - 19.6 млн) у Собственника не получится физически, потому как уже именно профессиональные Риелторы встанут к нему в очередь на покупку.

Я НИКУДА НЕ СПЕШУ!

Даже самый опытный Риелтор сходу не скажет сколько стоит объект, пока не разместит его правильно на площадках и не проведёт ряд мероприятий по коррекциям его стоимости (дней 20). Правильное ценообразование начинается с устранения пожеланий и технического анализа. Собственники "мониторили" ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК, который не имеет ничего общего с рынком РЕАЛЬНЫМ и отличается часто на миллион, другой. Анализировать, если умеете, нужно реально проданные объекты, а не снятые с продажи "заманухи", тестовые, фейковые и виртуальные, которые в избытке можно найти на ресурсах. Смотреть на Соседа не нужно, ЭТО ОСНОВНАЯ и критическая ошибка, он может уже год считает себя "виртуальным миллионером". Оцените сроки размещения его объекта и коррекцию. Смотреть нужно на низ и, ставить под него, а не "в гору" на миллион+. У нас теперь все смотрят на Соседа, а не на уровень подготовки Риелтора потенциального Покупателя. Поэтому, срок экспонирования на площадках не в норме золотого стандарта, как раньше. Величина банкнот в руках и цифры в рекламе - это разные денежные единицы. Можно никуда не спешить, но...

Продажу начинать можно двумя способами: "снизу" и поднимать, "сверху" и опускать. Разницы нет, т.к. при правильной схеме и стратегии результат будет одинаковый - отдача по рыночной стоимости, с возможным плюсом 400 - 600 т. выше среднего рынка (20 млн стоимость), при удачном выборе Риелтора. Вопрос времени. Снизу получается быстрее С ТЕМ ЖЕ ФИНАНСОВЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ. Рынок не обманешь! Собственника будут "поднимать" сами Покупатели (Риелторы). Главное, не продать "первому встречному".

РЕАЛЬНЫЙ и
ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК

Почему Собственник или его агент "на пару месяцев" выставляют объект в доме на два миллиона (+) выше, если есть еще три Соседа ниже?
На какого Покупателя рассчитан процесс и, с кем он должен прийти вместо Риелтора? Хотите продать дорого - сделайте простые выводы и действия:

• Всегда условия диктуют Покупатели и именно они со своими профессиональными помощниками формируют РЕАЛЬНЫЙ рынок.
• Поставьте себя на место Покупателя и думайте с его позиции стоя перед "прилавком".
• НЕ РАССЧИТЫВАЙТЕ на то, что к Вам приедет Покупатель с "агентом на самокате" - это большая редкость.
• Продавцы формируют ВИРТУАЛЬНЫЙ рынок на рекламных площадках, поэтому стоимость аналогичных объектов в одном доме может отличаться на миллионы.
• Они не видят друг друга (это загадка). Эффект домино "Я хочу!" - посмотрел и выставил выше, чем Сосед, который захотел до этого продать, "взяв цену из своего сна".
• При старте продажи нужно смотреть на аналогичный объект, выставленный по минимальной стоимости и анализировать сроки его размещения (историю изменения цены).
• Не брать за основу аналитику рекламных площадок и их оценку, она в 70% случаев ошибочна, причем в обе стороны. Объект может стоить на миллион+ дороже, чем показано в оценке ресурса.
• Коррекция цены на 50 000 - 100 000 рублей в Москве ничего не дает. Это цифра хороша для местечкового провинциального городка, где объект стоит 5 млн.
• Шаг коррекции - он же предмет торга в Москве 300 - 500 т (сегмент комфорт класса).
• Тестировать цену и отдачу объекта нужно с использованием определенных инструментов, которые позволяют четко определить значения СРЕДНЕЙ ОТДАЧИ по рынку.
• Анализ и текущий мониторинг предложений на рекламной площадке - это ни о чем! Есть технология и комплекс мероприятий для этого.
• Следует снимать объявление после 60 дней экспонирования, делать новые фото с других ракурсов и выставлять, как новый объект с новой ценой.
• Снимать объект с продажи нужно определенным образом!
• Следует использовать разные стратегии продажи и комбинировать их на разных этапах.
• Как именно все это делать, покажем в процессе, если у Вас появится желание продать высоко...

СТРАТЕГИИ ПРОДАЖИ

Есть три стратегии продажи, которые используют профессиональные участники рынка, комбинируют их в разные периоды продажи...

КТО НА СВЯЗИ ИЛИ
"КТО ПРИШЁЛ С КУПЦОМ?"

Этот раздел - ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ, как раз относится к "шахматной партии" и важен именно в деталях, инструментах и технологиях игры. Нужно всегда понимать разницу и проводить грань между двумя схожими понятиями Риелтор и агент "на пару месяцев". Это разные люди! Ни одному Риелтору, скорее всего, Вы не сможете "занести бонус" за удовлетворение желаний получить лучший результат по сделке! Их Спонсоры явно не проигрывают, это "Реал Мадрид" и логотип Спонсора они не продают и не сливают игру.
Всегда бывает боевая ничья!

Внимание, просто вдумайтесь:
Профессиональный Риелтор из "Реал Мадрид", как правило, не может попасть на рекламное объявление Собственников, если цена объекта выше рынка на миллион - другой, что часто имеет место быть! Он идет мимо... Ему не важно, кто это Собственник или его бабушка. Попасть на рекламу Собственников, он может только случайно или в одном случае, если они откатились до дна рынка или около этой отметки и, если он делает подбор для своего Клиента в этом ЖК. Разумно и логично? Риелтор не будет брать в работу и платить по 50 - 100 т за рекламу в месяц, выбрасывая деньги на ветер и, размещая "мертвые варианты" в своем кейсе. Тоже логично? Его цель не прибыль площадки, уж точно! Риелторы могут найти сотню+ Собственников за неделю, причем даже тех, кто НЕ ПОСТАВИЛ "магическую галочку", но почему они не занимаются этим и, не звонят Собственникам с предложением услуг, причем очень качественных? Этот вопрос задан Вам не случайно...

Поэтому, Собственникам повезет и, они заключат именно Успешную сделку по максимальной цене, только в одном случае, если их объект не подошел Клиенту Риелтора, который НАКОНЕЦ ТО позвонил, но Риелтор чувствует его потенциал по высокой отдаче и, видя вокруг кучу агентов "на пару месяцев" с рекламой объекта Собственника, сделает ему предложение по сотрудничеству, а Собственник его примет. Не пошлет его в даль, понимая, что перед ним именно Риелтор и он принесет дополнительные деньги, а не только их попросит в виде гонорара. Не спешите посылать в даль всех, они могут принести Вам дополнительную прибыль! Поговорите, сначала, Вы же теперь многое знаете. В указанном варианте дополнительная прибыль Собственника будет начинаться от 400т и выше и Успешная сделка будет обеспечена! Собственник будет в команде Риелтора и он будет играть за него с логотипом Собственника на форме, а не против. Если объект Собственника подошел ему (его Клиент удовлетворен), и он его захотел купить, то финал очевиден.

Откроем секрет! Звонок с предложением о сотрудничестве после трех+ месяцев продажи и существенного понижения Собственниками цены объекта (вход в рынок) при наличие "помощников", стоит их особого внимания! Есть два варианта: либо вчера в команду "помощников" пришел седьмой (условно) новый, слепой и странный игрок и, он не видит всех остальных (они уже успокоились и не звонят), либо наконец Собственнику позвонил именно Эксперт рынка из "Реал Мадрид" и, правильный выбор остается за ним. Вилка:
- 400 т (20 млн.) + 600 т, о которой мы писали в начале раздела, это перспектива по объекту для работы, которую профессиональные участники видят: - 400 т, цена объекта 19.6 млн - это низ рынка для покупки своему Клиенту; + 600 т и выше, цена объекта 20.6 млн и выше - это цель при сотрудничестве по объекту с Собственником.

Многие Риелторы давно научились определять,"кто со мной на связи" и, использовать этих агентов "на пару месяцев" в качестве разных инструментов, позволяющих получить высокие результаты при сделке. Дабы, не быть голословными, пару примеров: что будет со статистикой объекта и графиком цены на площадке, если с нее уйдет пять объектов по определенно завышенной цене в одном доме, их снимут с продажи? Оценка ресурса выдаст статистику на уровне этой завышенной цены? Да. "Помощники", которые уходили в процессе реализации объекта, "разорившись на рекламе" подняли еще и статистику на ресурсе, сделав доброе дело. На эту статистику многие из них же и ориентируются, не умея делать профессиональный анализ, с определением рыночной стоимости объекта и, ведут Покупателя обратно, "не за дорого!"

СЕКРЕТНЫЕ
ИНСТРУМЕНТЫ

Риелторы определяют за первые 60 секунд, кто звонит, по первым словам из динамика, в соответствии с этим ведут разговор в разных ключах и ставят перед собой задачи, выстраивая беседу. Поясняем и, Вы сможете это проверить. Риелтор Покупателя сначала внимательно изучает описание, правоустановку, фото, локацию и еще много чего, сравнивает это с требованием Клиента, а уже потом набирает (Ваш) номер и задает детальные и профессиональные вопросы. Риелторы понимают, что с той стороны будет "шахматная партия", весьма сложная, потому что этот соперник качественно работает на карман Клиента. Риелторы играют партию между собой, а проигрывать не любит никто!

• если первые 30 секунд обращаются с вопросами: " а видна ли из окна Останкинская башня и, когда можно посмотреть?", Вы понимаете, что Ваш собеседник "агент". Скорее всего можно правильно договориться и, получить очень достойный результат по отдаче объекта.

Всем вышесказанным мы просто хотим объяснить, что есть две команды при сделке, в какой команде Собственники и, кто вместе с ними, определяет величину полученных денежных знаков за объект. На одной из сделок, агент, точнее сотрудник колл - центра, но с бэйджиком и папкой с логотипом, перепутал Коллегу (альтернативного Риелтора) с "потенциальными клиентами по телефону" и провел презентационную беседу, сколько сделок в месяц проводит их контора. На что Коллега ответил: "слить можно и в два раза больше, цели у меня другие!". "Агент", даже не понял смысла фразы!

СЕКРЕТНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Важно! Много Вашего внимания не случайно было уделено именно агентам "на пару месяцев". Цель - показать и доказать Вам, что за счет них можно получать дополнительную прибыль, используя определенные маркетинговые инструменты, либо терять ее с их "эффективной помощью".

И еще один инструмент из кейса - в качестве бонуса и доказательства: "подарок агенту", через сертификаты юридической чистоты объекта от банков. Если Вы определили, что перед Вами указанный тип "эксперта", то можно предложить ему "подарок" в виде юридического сертификата о чистоте объекта. Стоимость бумаги 15/35т, но позволяет получить дополнительную прибыль в 150 -200т, на основе не желания платить за юр. проверку у самого "агента". Он покажет своему Клиенту сертификат, какой он молодец и проверил, не заплатив из своего кармана и, просто не поведет Клиента в соседний подъезд, где сертификата нет, но есть предложение ниже по цене.

ЧЕГО СТОИМ, КОГО ЖДЕМ?

На рынке недвижимости много компаний и, это не Агентства, где работают Риелторы. Их знают все Риелторы с потенциальными Покупателями. При подборе варианта для Клиента, они просто идут мимо их рекламы, четко понимая, что Собственник и рекламодатель его объекта имеют шапочное знакомство (может и не знакомы), не имеют четких договоренностей о гонораре "агента" и цене объекта и, сделка может просто не состояться или пройти с существенными затруднениями, т.к. вопрос о гонораре "помощника" может ее сорвать. По итогу, рекламируемый Собственник, теряет не только дополнительную прибыль, но и массу потенциальных Покупателей.

БОНУС - САМЫМ
ХОРОШИМ ПРОДАВЦАМ

Прогрессивный маркетинг в недвижимости - это комплекс последовательных действий и мероприятий перед понижением стоимости объекта - коррекции цены на понижение на площадке. Каждый пункт имеет свой вес от 200 до 400 т. в плюс к стоимости продаваемого объекта. Если запускаемый последовательно комплекс действий не приносит свои результаты, то уже происходит понижение стоимости объекта на площадке - рынок не готов брать объект по текущей цене. Просто понижение стоимости не позволяет отдать объект по среднему и, тем более максимальному рынку!

Дополнительная прибыль не будет видна, если Собственники не знают и не учитывают основные механизмы современного рынка при продаже. Под ногами будет только почва, в виде дна. Ниже в разделе, опубликованы еще "Дельные советы". Они тоже элементы прогрессивного маркетинга (пассивный вариант) приносят по 100т за каждый пункт, дают понимание, как нужно подготовить объект и, как осуществлять показ.

Ответ на входящий звонок. Это очень важный момент. Ваше дружелюбие, харизма, юмор, уважительный тон - основа для того, чтобы к Вам пришли и рассмотрели объект для приоритетной покупки. Многие Собственники, попав под "обстрел" на прозвоне агентов, утомлены, озлоблены и не желают общаться вообще по вопросу продажи, грубы и иногда даже хамят, ожидая очередного помощника продать. Начните разговор правильно, без раздражения, независимо кто Вам позвонил. На другом конце линии может быть Риелтор, который оценивает Ваш психотип с первых минут и принимает решение и, может пойти к конкуренту, а не к Вам. Мы начинаем с фразы : "Да есть в продаже, держим из последних сил, специально для Вас!". Это всегда вызывает положительные эмоции, улыбку и располагающий к продолжению настрой собеседника с первых секунд.
Вы можете доверить нам, это направление.

РАБОТА РИЕЛТОРА
это НЕ РАБОТА АГЕНТА

Есть особенности "национальной охоты, рыбалки и национального рынка недвижимости". Про это тоже снимут кино, но позже. Если у наших "западных партнеров" уже все отработано, и Собственник не будет работать с брокером у которого нет PORSHE 911, швейцарских часов и костюма за 5т долларов, то у нас предлагать объект Собственника, стоимостью 50 млн, может "эксперт рынка", которого Собственник не видел в глаза и, на жёлтом самокате. Американцы странноватые...

Хороший Риелтор не может иметь в работе 150 + объектов, он не потянет физически больше 15 -20 одновременно, он будет делать отказы Клиентам или переносить сроки их сотрудничества на более поздний срок, так как количество убьет качество исполнения. Агент "на пару месяцев" будет хватать все, что предлагается, по любой цене, даже крайне неадекватной, а результаты (итоги сделки) такой работы агента, мы описали выше.

Если Вы дочитали до конца раздела, то понятно, что у Вас есть цель добиться высокого результата при продаже объекта.
Ниже наши предложение по ПАРТНЕРСКОМУ сотрудничеству и СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ вне этой программы, а после него ДЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ для успешной продажи, которые нужны для комплекса мероприятий, обеспечивающих главную цель - Продажа объекта по максимальной стоимости!

У Вас есть шанс это сделать, а у нас есть уверенность, что это получится, когда мы соберем два главных компонента для Успеха!

Если Вы уже попали в "ситуации" и вошли в рынок не корректно, то эту кривизну мы превращаем в вектор, который будет направлен вверх, к вершине ценового графика, исправим ошибки. Главное, что бы Вы понимали, что продать объект ДОРОГО, разместив только рекламу, НЕ ПОЛУЧИТСЯ!

НАЧНИТЕ СЕГОДНЯ ПО
ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ

ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ СОВЕТЫ

На время продажи Продавец и риелтор должны стать Партнерами, работать строго по нотам и сценарию, как хорошие музыканты и актеры...

ПРОСМОТР "Успешный дуэт"

ХОЧЕШЬ ДОРОЖЕ "ВЛОЖИСЬ"

Касается исключительно объектов, которые рассчитаны на Покупателей уровня средний плюс, находятся в хорошем районе и имеют качественную отделку...

При альтернативной сделке необходимо выводить стоимость четко по - рынку и ее держать, чтобы Покупатель всегда был «готов» и работать исключительно на скидке (300 - 500т).

АЛЬТЕРНАТИВА
"РАБОТА НА СКИДКЕ"